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企业动态| 精铖电力顺利举行2022年销售专题培训
为进一步提升销售人员综合技能,更好执行全年销售政策及目标任务,在开年上班之际,公司特意安排一场丰富的“充电盛宴”。2月10日至13日,公司在总部举行了为期四天的销售专题培训,内容覆盖规章制度、产品知识与实操、销售技巧等,来自各销售大区、省区的30余名人员参加。
1.规章制度
2021年底,公司组织修订了各业务规章制度,以解决日常工作衔接存在问题,提高整体运营质量和效率。为让销售人员能够更好理解,各部门负责人重点宣讲与销售直接相关的10个新修订制度,包括商务、财务、人事、行政、采购、仓储等,重点介绍了新内容的背景及具体要求。
结合日常工作,销售人员提出个人疑惑,包括差旅报销、订单执行、样品外借等,主讲人则通过案例予以详细说明,使参训人员能够准确、全面理解新制度流程及标准。
2.产品讲解
近两年,公司持续加大研发投入,新产品不断上市,各型智能仪器仪表、传感器及电力设备在线监测系统等新品达到26个。前期公司已组织开展不同形式的产品培训,但仍需销售人员进一步熟悉,尤其是新产品。
研发部、市场部从产品原理、性能参数,再到实际操作,对销售人员进行详细讲解,耐心、准确地回答他们提出的技术疑问,包括在实际客户场景中遇到的特殊情况,确保吃会、吃透。
3.通关考试
培训结束后,公司组织销售人员理论考试和改卷打分,对于考试未通过的,要求复习、复试,确保通过。
随后,又由5位销售经验丰富、深谙客户心理的销售领导担任考官,模拟5种主要产品的销售场景,由每位销售人员依次通关。5位考官根据销售人员现场答复情况,对每位销售人员的言谈举止、产品熟悉、销售技巧等进行综合打分,最后提出针对性的改善建议,以帮助他们补足短板、提升综合素养。
为确保此次培训见真章、出实效,公司精心筹备、认真组织、严格把关,从课程安排、讲师筛选、试卷出题到打分指标,让每位销售都经过“真火淬炼”。期间,公司做好人员行程食宿安排、疫情防控等,使大家心无旁骛,专心参训。
2022年,精铖电力将进一步优化资源配置,集中打开自研产品市场局面,推动自身成功转型,而关键在于一支有精兵强将的销售队伍。此次培训顺利举行,进一步提升销售人员综合能力,加快大家调整身心状态,为全年市场业务开展、冲刺业绩指标提供了良好基础。