企业动态| 精铖电力顺利举行2022年销售专题培训

      为进一步提升销售人员综合技能，更好执行全年销售政策及目标任务，在开年上班之际，公司特意安排一场丰富的“充电盛宴”。2月10日至13日，公司在总部举行了为期四天的销售专题培训，内容覆盖规章制度、产品知识与实操、销售技巧等，来自各销售大区、省区的30余名人员参加。

1.规章制度

  2021年底，公司组织修订了各业务规章制度，以解决日常工作衔接存在问题，提高整体运营质量和效率。为让销售人员能够更好理解，各部门负责人重点宣讲与销售直接相关的10个新修订制度，包括商务、财务、人事、行政、采购、仓储等，重点介绍了新内容的背景及具体要求。

  结合日常工作，销售人员提出个人疑惑，包括差旅报销、订单执行、样品外借等，主讲人则通过案例予以详细说明，使参训人员能够准确、全面理解新制度流程及标准。

2.产品讲解

   近两年，公司持续加大研发投入，新产品不断上市，各型智能仪器仪表、传感器及电力设备在线监测系统等新品达到26个。前期公司已组织开展不同形式的产品培训，但仍需销售人员进一步熟悉，尤其是新产品。

   研发部、市场部从产品原理、性能参数，再到实际操作，对销售人员进行详细讲解，耐心、准确地回答他们提出的技术疑问，包括在实际客户场景中遇到的特殊情况，确保吃会、吃透。

3.通关考试

   培训结束后，公司组织销售人员理论考试和改卷打分，对于考试未通过的，要求复习、复试，确保通过。

   随后，又由5位销售经验丰富、深谙客户心理的销售领导担任考官，模拟5种主要产品的销售场景，由每位销售人员依次通关。5位考官根据销售人员现场答复情况，对每位销售人员的言谈举止、产品熟悉、销售技巧等进行综合打分，最后提出针对性的改善建议，以帮助他们补足短板、提升综合素养。

   为确保此次培训见真章、出实效，公司精心筹备、认真组织、严格把关，从课程安排、讲师筛选、试卷出题到打分指标，让每位销售都经过“真火淬炼”。期间，公司做好人员行程食宿安排、疫情防控等，使大家心无旁骛，专心参训。